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浙江奉化最近比较闲

往年的3月份，浙江奉化的苗木市场往往是一派繁忙的景象，而今年大家则普遍比较清闲。不得不说的是，清闲的背后是市场交易热度的冷淡，除了市场大环境不景气外，天气等客观因素也让苗木交易量更加萎缩。

今年农历春节比较晚，按照农村的说法，今年是“短春年”。农谚说：“春脖子短，农活往前赶”，当地苗农一般都在春节之前就把诸多生产准备工作做完，因此现在除了交易，基本没有什么可做的了。

说到交易，问题又来了。从春节过后，奉化地区一直阴雨不断，不但绿化施工工地没有工作面，苗圃地里也不具备挖苗的条件，即使买家下了订单，苗圃也无法及时送货，因此很多买家都在观望，等天气晴好之后再下订单不迟。

说到根子上，当前苗市的种种表现还是由市场大环境决定的，诸多客观条件并不具备决定因素。行情好的时候，即使阴雨绵绵之时还是有人上门订货。行情不振，谁也不能独善其身。

具体价格方面，由于交易量太少，3月份相比2月份基本没有什么变化。以奉化当地主产的品种红枫为例，地径8厘米的苗子目前售价元，这个价格已经维持了几个月了。其他品种如桂花、樱花、白玉兰等，价格环比没有任何浮动。

傅继波

（浙江奉化市大利花木专业合作社）

出身于苗木世家，年度当选为全国十大苗木经纪人。

杭州萧山色块苗“逆袭”

3月份，萧山花木城里车水马龙。去年下半年，当地从业者普遍对今年春季苗市持悲观态度，而眼下这种场面多少让大家感到有些“受宠若惊”。事实上，在全国苗木市场普遍萧条的时候，今春萧山市场之所以能出现这种牛市，全部仰仗色块苗的“逆袭”。

去年春季，全国色块苗价格大幅上涨，生产者纷纷加大了产能，到了下半年价格出现了暴跌，均价从1.2元跌至0.4元，此后很多种植者离场。今年春季，全国的色块苗供应量同比明显下降，价格上涨也是理所当然的。

现在，高度20厘米至30厘米的红花檵木在萧山的销售价为0.9元左右，而且这个规格区间的货存量已经很少了，因此这个价格水平至少还能维持一两个月，直到大量货源补充上市之时才有可能下跌。在去年全国发生色块苗种植者大批离场的时候，萧山的种植者大多按兵不动，这足以显示出当地苗木种植者的淡定。

此外不得不提一下美国三红紫薇。‘红火箭’和‘红火球’现在的价格跌到了较低水准，50厘米高的小苗售价也就是2元至3元，而且出货效率很低。但是‘红叶紫薇’的情况却好很多，同规格的均价基本是前两者的两倍，尤其是高度1.2米以上的硬枝扦插苗，价格非常坚挺。

施卡娜

（杭州昱铭园林绿化有限公司总经理）

年进入苗木行业，专注美国紫薇的生产和销售已有7年之久。

上海中规格苗呈涨势

今年春来早，苗木销售已进入旺季，但受大环境影响，工程用苗量与年相比至少下降30%，与年同比持平。

受*策影响，胸径20厘米以上的大规格苗用量减少，其价格也相应下滑，尤其是存量较大的香樟、桂花、罗汉松等降幅大，质量较差的大规格苗降幅高达50%，但精品苗的价格变化不大。

现在高速公路绿化、风景区建设以及BT项目等都在大量用中等规格（胸径15厘米以下）的苗木，有些规格甚至出现断档，价格呈上涨趋势。

以紫叶李为例，地径12厘米以上的价格一直在涨，但地径10厘米的供应量就相对足，地径5厘米的紫叶李则过剩。再说樱花，这个品种用量大，存量也大，价格比较稳定，现在地径10厘米至15厘米的樱花售价稳定，但地径8厘米以下的苗子下降得厉害，尤其是速生樱花跌幅更大。

新品种中，娜塔栎、弗吉尼亚栎、金叶水杉行情很好，而北美红枫、北美海棠、速生紫薇等因繁殖太快价格大幅下跌。今年的‘秋火焰’种苗单价只有1元，去年是5元，前年是20元。

从去年秋天到现在，地被、花灌类小苗销售较好，价格上涨。此外，湿地建设、河道生态修复以及海防林建设拉动了水湿生植物的行情，大体量的工程一个品种就用几万株，很容易就将一个苗圃买空。

符秀玉

(棕榈园林苗木事业部华东苗木中心副总监)

十多年从业经历，科班出身加上一线工作经验，熟悉苗木生产、销售以及采购。

江苏夏溪价格或将普遍下跌

当前，江苏常州夏溪花木市场周边的工程已经陆续开始启动，不过3月份普遍还是苗圃补苗工程偏多。从市场交易来看，果树走量较大，许多观赏苗木刚刚开始销售，价格还不太明确。

色块苗方面，高度30厘米左右的红叶石楠、金森女贞等当前报价每株0.65元左右，仍是去年年底的价格，比去年夏季低谷时的0.45元略高。由于去年年初到年中，色块苗价格大幅下滑，让许多用苗方误认为价格还将下跌而选择观望，导致了供应量减少。

乔木走量还不大，目前价格与去年春季比有不同程度地下滑，较去年11月份则相差不多。预计到今春购销旺季时，胸径20厘米左右的精品乔木价格还会有上扬趋势，因为这类苗子供应量还是不足。而其他大部分常规中小规格乔木的价格将普遍下跌。

从去年开始，市场上苗子滞销就是个普遍现象，许多人开始借用展会、协会等外力助销。今年预计将是拼价格的时候了，降价作为一种手段将频繁上演，尤其是以前许多被热炒的品种。以美国紫薇为例，现在有的已经降到了每株1.5元，这与高峰时每株20元相差甚远，因为美国紫薇的热度已经到了第三年，正是小苗大量推广的阶段，所以大家都在拼价格。不过，换个角度看，这倒是能让价格回归到一个合理的范围内。

刘诚

（江苏常州夏溪花木市场控股有限公司副总经理）

在夏溪花木市场工作近5年，洞悉全国花木行情，对市场管理及花木经营有一定见解。

重庆部分品种价格看涨

开春以来，重庆本地的工程量和苗木市场整体平稳，跟去年下半年相比变化不大。不过，因为到了旺季，部分品种价格也有上涨。

胸径8厘米至15厘米的天竺桂因为货源较少而价格提升，其中胸径10厘米的苗子去年上半年上车价元出头，现在涨到了元至元；胸径12厘米的苗子也从去年同期的多元涨到了多元。蓝花楹近两年来使用量有明显上升，以胸径10厘米的规格为界，大苗价格很高而小苗价格比较便宜。其中，胸径8厘米的苗子价格在元至元之间；胸径12厘米的卖2元左右；胸径15厘米的苗子能卖到元至0元。速生紫薇以外的独干紫薇的价格也有所上涨，涨幅在10%以上。

近来多数小灌木的价格还是比较高的，以高度20厘米至25厘米的工程苗为例，红花檵木价格从去年年底至今一直居高不下，近期卖到1.2元以上，比去年同期涨了0.5元至0.6元。春鹃、夏鹃和西洋鹃等杜鹃品种地栽苗价格均在1元以上，跟去年相比变化不大。其中，西洋鹃的袋苗销量较好，价格在1.4元至1.5元。八角金盘、鸭脚木的价格有了明显上涨，去年下半年卖0.9元至1元，现在涨到了1.4元至1.5元。

陈亮

（重庆岑氏园艺场经理）

自有苗圃多亩，从事苗木经纪人工作15年时间。

云南昆明需求减少，价格略跌

当前，昆明周边的工程脉络已然清晰，整体绿化形势不太乐观，首先是大的项目基本没有，其次是整体工程量较两年前有30%左右的降幅，苗木的需求量也相应减少。

乔木方面，工程用苗整体供大于求，价格略有下滑。以蓝花楹为例，胸径8厘米的当前每株元左右，去年同期每株元左右，胸径10厘米的当前每株售价元左右，去年同期则能达到元，此价格较之去年秋季波动均不大。

云南当地的乔木工程苗价格的降幅与全国比普遍小一些，主要是由于云南外调苗木占比较高，行情较全国许多生产地区有滞后性。不过，现在相对稳定的形势预计再过一段将被打破，因为年前补苗季时，本地种植户从外地购进的半成品价格已经比以前低，等到这一批苗大量上市时，将很有可能大幅拉低工程苗的价格。

今年昆明花灌木生产比较顺利，不过也导致了本地货源供大于求、价格下跌。高度30厘米的金森女贞、红叶石楠等当前每株0.6元左右，此价格与去年春季基本持平，不过较之去年夏天则有25%左右的跌幅，预计到夏季雨季来临时，销量与价格还会有一定程度下跌。值得一提的是三角梅，当前省内外的需求量都比较大，高度30厘米的每株1.8元左右、高度80厘米的则能卖到每株20元，较去年同期有40%至50%的涨幅。

陈贵(云南多姿花卉有限公司总经理)

年度“全国十大苗木经纪人”称号获得者，从业多年来一直秉承诚信、专业、共赢的理念，重点开发云南地区的绿化苗木配送业务。

四川温江苗木价格普遍下滑

目前，四川温江的苗木销量情况基本与去年同期持平，价格同比有所下降。

高分枝的桂花是温江地区走量较大的苗木之一，其中米径8厘米至10厘米的是主流规格，占桂花销量的三分之二，由于产能过剩，需求相对减少，该规格的苗子由去年同期的每株元降至目前的每株元。另外，米径5厘米至6厘米的红花紫薇和米径10厘米至12厘米的银杏也是降幅较大的树种，前者由去年同期的每株90元左右降至目前的60元左右，后者由去年同期的元至元降至元至元，其他规格的苗子也都有20%左右的降幅。

樱花和楠木是为数不多逆势上扬的树种，米径8厘米的工程苗由去年同期的每株元涨至元。楠木由于生长较慢，并且对生长环境要求较高，对空气湿度及土肥管理都有一定要求，并且工程用苗需要假植才能保证其成活率，从而导致其生产量较小，价格一路高升，目前米径10厘米的苗子由去年同期的每株元涨至元至元。

目前，小苗价格开始大幅回落，其中一年生樱花和红枫价格跌幅达50%。前者由去年同期的每株5元降至3元左右，后者由去年同期的每株6元降至3元。

李贵清

（四川省成都市温江区花卉协会副秘书长）

对花卉产业发展认识较深，颇有见地。

广西北海罗汉松“冰火两重天”

去年年底，广西北海的一家罗汉松“超级”种植大户由于个人原因降价清仓，这导致了当地的整体行情下挫。今年1月份至今，来自外省大量的采购需求让这股下挫的价格趋势得到了遏制，但是，采购方只挽救了大规格苗木的命运，对于小规格苗木则没有“照顾”，因此当前北海罗汉松的行情呈现了“冰火两重天”的局面。

目前，北海几乎天天都有人向外调运罗汉松，胸径15厘米以上的苗子是现阶段的明星产品，虽然价格和去年同期相比变化不大，但是销售量明显增长。胸径15厘米至16厘米的苗子售价3元，17厘米至18厘米的售价元，19厘米至20厘米的售价0元，超过25厘米的苗子非常稀少，基本要看树定价，不过这种苗子的交易也不多见。

反观中小规格的苗子，又是另一番景象。胸径5厘米至6厘米的苗子，去年同期卖到脱销，今年却卖不动。去年当地新建苗圃很多，对小苗的消费量巨大，但今年新建苗圃很少，因此小苗价格下滑也是自然。而胸径10厘米至15厘米的苗子处于有市无价的状态，这个规格的苗子长势快，一年增长两三厘米的胸径是很正常的，属于标准的“潜力股”，正是由于这个原因，有苗的人基本都不舍得卖，他们希望把苗子养到胸径15厘米以上再出手。

张海

（北海市林业科研所所长）

北海罗汉松圈内的活跃人物，为当地罗汉松的产业化做出突出贡献，对罗汉松情有独钟，人称“张疯子”。

湖南柏加绿篱苗行情看涨

近段时间，湖南雨水不断，对苗木销售尤其是乔木的起苗产生一定影响。不过从总体上看，随着旺季的到来，绿篱苗的行情有了明显回升，乔木行情则根据品种不同而各有升降。

绿篱苗中以高度30厘米的工程苗为例。红花檵木1月份卖0.6元左右，现在涨到了0.75元左右。红叶石楠价格也稍微上涨，从1月份的0.5元以上涨到0.6元至0.65元。杜鹃则从1月份的0.5元涨到0.65元至0.7元。金叶女贞也从0.3元至0.35元涨到0.4元至0.45元。

红叶石楠、金边*杨、金森女贞等品种，如果经过一次移栽后再出售，因根系比较发达容易成活，但是最近湖南和江浙等地苗农开始种植定植扦插苗，不经过移栽直接出售，虽然生产效率高，但质量相对较差。以高30厘米的金森女贞工程苗为例，栽培苗卖0.75元左右，定植扦插苗则卖0.5元左右。

乔木品种中，桂花和广玉兰的行情还在持续下行中。地径8厘米的桂花去年同期卖元左右，近期降到了元；地径10厘米的苗子也从元降到了元左右。胸径12厘米的广玉兰在价高时卖元，现在不到元。大规格杜英因为货源较少所以价格略有上升，目前胸径12厘米的苗子卖元至元。

龚立*

（湖南浏阳市柏加镇飞鹰苗圃总经理）

年度全国十佳苗木经纪人，从事花木行业多年。

福建福州中规格容器苗生产扩大化

开春以来，随着地产及市*工程的逐渐开工，苗木渐渐进入销售旺季。因去年冬季苗木有一定的存圃量，因此今年春季的行情没有太多涨幅。

以胸径15厘米至16厘米的容器苗为例，香樟售价为0元每株，秋枫售价为1元每株、盆架木售价为元每株、小叶榄仁售价为2元每株。

特选大树（胸径35厘米以上）售价在降，特别是保有量较大的香樟跌幅较大。现在胸径40厘米的香樟移植苗售价只有1万元左右。此外，胸径25厘米的小叶榄仁售价1.3万元每株，胸径40厘米的假萍婆售价约2.3万元每株，胸径40厘米的特选秋枫售价约2万元每株。盆架木、红果冬青等品种的大树因场圃存货较少，价格相对比较坚挺。

春季是当地苗圃囤苗的 时节。随着福州自贸区及城市改造建设进程的加快，市*景观及公园建设标准越来越高，对苗木质量的要求也提升到了“全冠苗木级别”，要的就是立竿见影的效果，广大的苗木供应商要面对更高的考验。现在，许多苗商加大了容器苗的生产量，特别是反季节中等规格的乔木很受热捧。

预计年度，整体苗木市场行情需求量呈稳步上升趋势，但价格方面将较为平稳，不会有大的涨幅，一些供应量大的品种还有下降趋势。

池凌靖

(福建省花卉协会苗木分会副会长)

从事地产绿化10多年时间，洞悉苗木应用市场及应用动向。

湖北荆门大苗较稳，中小苗看涨

受益于地理位置的优势，湖北荆门的乔木大苗销量和价格一直处于较为稳定的状态，中规格乔木及其小苗和色块地被苗价格每年均保持10%左右的涨幅。

香樟、朴树、栾树是销量较大的树种，其价格多年坚守高位不变。以胸径20厘米的苗木为例，香樟每株1元左右，朴树每株0元左右，栾树每株1左右。胸径15厘米的广玉兰也是销量较大的苗木，其价格一直在每株元左右。

中规格乔木较为紧缺，价格一直处于上涨状态，以胸径10厘米的苗子为例，香樟由去年秋季的每株元左右上涨至元左右，广玉兰由去年秋季的元左右上涨至元左右，栾树由去年秋季的元上涨为元左右。

由于中规格苗木价格上涨的带动，这些树种的一年生小苗也保持了较为稳定的增幅，香樟和栾树由去年秋季的每株0.2元涨至0.3元，朴树由去年的每株0.4元涨至0.5元，广玉兰由去年的每株4元涨至6元。

大部分色块地被苗处于供不应求的状态，价格也随之看涨。如一年生高30厘米的苗子，红叶石楠和金森女贞由去年秋季的每株0.9元涨至1.1元，红花檵木由去年秋季的每株1元涨至1.3元，金边*杨由去年秋季的每株0.6元涨至0.9元。

王纪龙

（湖北十里楚郡花木城有限公司法人代表）

湖北省荆门市*协委员，年度全国十大苗木经纪人。

江西南昌中大乔木销路不振

进入3月份后，南昌气温回升，许多工地开工，苗木采购量环比增长。增长幅度 的当属以红花檵木、红叶石楠为代表的色块苗，而中大规格的乔木似乎起色不大，虽然也有一定销量，可是和去年同比差得有点儿远。

前两年，胸径10厘米的桂花、广玉兰、无患子等江西绿化常用苗木基本是不愁卖的，可是现在却是另一番景象。虽然不能说一个买家都没有，但是销售量实在不给力。销量下滑自然也让价格下降了不算少，以胸径10厘米的规格为例，桂花现在的售价是元至元，去年同期是元至元；无患子现在售价为元，去年同期是元；广玉兰年前还能卖到元，现在只能卖到元了。

反观色块苗，近期的市场行情着实令人振奋。以高度30厘米的地栽苗为例，红花檵木和杜鹃基本都站到了1元的价格等级，而去年同期只能卖到四五毛钱。究其原因，去年色块苗行情低迷，许多苗农清货离场，给留下来的苗木提供了足够的溢价空间。如果今年色块苗持续涨价，明年可能又会迎来价格洼地。

值得一提的是，一些产量不太大的新品种苗木在南昌地区的表现还是比较稳定的。比如柳叶金桂，总共的小苗供应量才几十万株，只要投放到市场便很快被消化，因此价格比较坚挺。

熊一华

（江西翰林实业有限公司董事长）

年全国十佳苗木经纪人，其苗圃荣获年度全国十佳苗圃。

海南儋州整体行情持续低迷

海南的绿化旺季在每年年底，现在旺季刚刚过去不久，而从目前绿化市场的整体行情来看，并没有更多的项目开工。因此，预计到今年年底之前，本地苗市很可能延续去年以来的低迷态势。

在应用量较大的大乔木品种中，胸径8厘米至10厘米、袋装的小叶榄仁和秋枫价格在元至元之间，用量和价格跟去年同期相比变化都不大。更大规格的乔木销售则是基本处于停滞状态，胸径35厘米的假苹婆近期卖到6元左右，价格看似与去年同期相比几乎没有变化，但基本没有交易。

大花紫薇、蓝花楹、*槐等是常用开花乔木品种，它们常用的规格为胸径8厘米至10厘米、不少于3个分枝、冠幅1.5米以上，目前此规格的这三个品种的袋装苗价格均在元至元之间，价格和去年同期相比几乎没变化，用量也很平稳。这类品种的小规格苗价格则有所下降，其中胸径6厘米的*槐从去年同期的元左右降到了现在的元左右；胸径7厘米的红花紫荆从每株的元左右降到近元。

华盛顿棕和中东海枣两个棕榈科品种的价格一直持续低迷。干高2.5米至3米的苗子价格在2元左右，不过市场用量还是比较大的。狐尾椰子行情相对平稳，干高2米至2.5米的苗子卖元左右，比去年同期的元左右稍有下降。椰子因为在本地的每个工程上几乎都使用，用量很大，成为少数行情上涨的品种之一，干高2.5米至3米的苗子三年前卖元左右，去年同期涨到元至元，近期又涨到了元左右。

用做绿篱的小灌木价格跟去年同期相比也变化不大，不过根据品种的不同，用量差别较大。在高度15厘米至20厘米、冠幅10厘米的袋装苗中，福建茶、*金榕、小叶龙船花、大叶龙船花的价格在0.8元至1元之间。同规格的*金梅等虽然价格只有0.5元至0.6元，但用量比较大。

陈造熊

（海南省儋州市园林管理局绿化管理科负责人）

海南省风景园林协会园林苗木生产科研专业委员会副主任,从业近20年，对海南省内及华南地区苗木行情有深入了解。

广东中山乔木价跌花灌上扬

春节前，广东中山地区有很多工程项目为了赶进度，采购量大幅增加，同时大量苗圃也在储备过年后的苗木生产资料，这带动了一定的采购量，整个市场活跃度很高。春节后过后，很多工程项目开工，苗木交易更加活跃，其采购订单正逐步增多。

从用苗需求来看，市*项目多于房产项目，房地产项目和去年同期相比略有所萎缩。乔木类工程苗用量较去年同期相比略有下降，并且大规格乔木用量明显下降，采购量大的多为中小规格苗木。精品苗木需求也有所增加，且目前市场上多为普通苗木，精品苗存量较少。受到工程项目成本控制及苗圃流转等因素的影响，圃地苗销量大幅提升。

拉动中山地区整体苗木销量的主要是福建、广西、海南的苗木需求、其次是深圳、广州、佛山、东莞等地。华南地区近期常用乔木工程苗如香樟、小叶榄仁、秋枫、*槐、*花风铃木、凤凰木、仁面子、小叶榕等价格整体下降了5%至8%，胸径11厘米至12厘米的小叶榄仁由去年同期的每株元降至目前的元；胸径15厘米至16厘米的香樟由去年同期的每株元左右降至元左右，胸径7厘米至8厘米的*槐由去年同期的每株元降至元左右。

花灌木类产品较畅销的有垂榕柱、勒杜鹃球、红继木球、灰莉球等，整体行情较与上两个月相比上涨了5%左右。目前高厘米、直径60厘米的垂榕柱每株50元左右，直径80厘米的红花檵木球每株60元，直径厘米的灰莉球每株75元左右，直径80厘米的勒杜鹃每株55元。

地被类产品由于冬天天气较冷，生长缓慢等因素影响，价格较上两月相比上涨8%至12%，较去年同期相比变化不大，市场较畅销的有7斤袋花叶良姜（4元/袋）、7斤袋花叶鸭脚木（3元/袋）、5斤袋本地鸭脚木（0.4元/袋）、7斤袋花叶假连翘（2元/袋）、5斤袋*金叶（0.4元/袋）、龙船花、红花檵木等

马超

（苗易网CEO）

中国花卉报社特约行业观察员。

（来源：中国花卉报）

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